Regional Sales Director (Midden-Oosten)

KUBO is een traditionele kassenbouwer, die kassen bouwt van staal en glas? Onwaar! KUBO is met haar FSGC, een van de meeste High Tech spelers in de wereld. Hoogst genoteerd in haar branche in de toonaangevende Hillenraad. Jij bent dan ook een echte adviseur, die een lange adem heeft. Deze offerte trajecten kunnen namelijk wel een paar jaar duren. Jij bent onze strategische sparring partner voor onze klanten in het Midden-Oosten, jij weet namelijk precies wat de laatste trends en ontwikkelingen zijn. Jij snapt dat je een succesvolle business niet zelf creëert en je stelt dan ook een dealteam op waar jij de regie over hebt. Een team met specialisten die jij motiveert en die samen met jou dit offertetraject tot een succes weten te maken.

Wie is KUBO

KUBO Group bestaat inmiddels uit circa 240 medewerkers die wereldwijd actief zijn op onze kantoren, in de eigen productiefaciliteit in Nederland en op bouwlocaties wereldwijd. We hebben inmiddels vestigingen geopend in China, Canada en de VS en zullen de komende jaren verder uitbreiden. Daarnaast we trots op het feit dat onlangs ook PDI, HAWE en SDF zijn toegetreden tot de KUBO Group. Zo kunnen we een nog completer aanbod aanbieden aan onze klanten. We spelen we in op de ontwikkelingen in de markt met KUBO Full Service Grow Concepts een 360º aanpak en visie op het ontwikkelen van een lange termijn strategie, volledig toegespitst op de situatie.

KUBO is wereldwijd dé specialist op het gebied van innovatieve en duurzame kasprojecten. We zijn een familiebedrijf met meer dan 75 jaar ervaring in de glastuinbouw. Met deze kennis en ervaring richten we ons voortdurend op nieuwe ontwikkelingen en unieke innovaties voor onze klanten. Op die manier creëren we een antwoord op de schaarser wordende voedingsstoffen, CO2-reductie en lokaal en veilig geproduceerd voedsel. KUBO loopt voorop met een duurzame kijk op de bedekte teelt wereldwijd. Eigen research en development liggen ten grondslag aan unieke innovaties zoals bijvoorbeeld de Ultra-Clima® kas.

We hebben als visie echt het verschil te willen maken voor de mens en voor onze planeet. Werken bij KUBO betekent dus bouwen aan de duurzame wereld van morgen!

Onze Sales Support Engineer komt enthousiast naar je toe, er is een offerte aanvraag voor jouw regio  binnengekomen van een prospect waar je veel energie in hebt gestoken. Offerte is voor een bijzonder project in Saoedi Arabië. KUBO heeft als een van de weinige spelers alle techniek in huis om ook in een woestijnklimaat te kunnen telen. Je maakt meteen een afspraak om zo de eerste specificaties door te spreken. Aan de hand van deze specificaties ga jij samen met de Sales Support Engineer aan de slag om een eerste lay-out te maken. Het is tijd voor de kick-off meeting en stelt een team samen die je nodig hebt om de offerte uit te werken. In jouw team zitten verschillende specialisten zoals Design & Proposal Engineers, Teeltspecialisten, onze partners voor klimaat, licht, scherming etc.. Kortom: Alle specialisten die je nodig hebt om een succesvol en toonaangevende oplossing te creëren voor de klant, zijn er. We doen het samen, in een echt team.

Jij bent verantwoordelijk voor jouw eigen regio en jouw team. Jij bent de expert voor onze klanten en prospecten. Je zorgt dat je altijd op de hoogte bent van de laatste trends en adviseert onze klanten, partners en uiteraard je team. Als Sales Manager heb jij verschillende petten op, zo begeleid jij je dealteam om tot een perfecte offerte te komen, ben jij het gezicht naar onze klant en zorg jij dat de informatie vanuit de klant goed gecommuniceerd wordt naar alle partijen die werkzaam zijn aan dit project om alles zo soepel mogelijk te laten verlopen. Je denkt niet alleen in techniek & innovatie, maar ook in duurzaamheid en Return on Investment. Mentor, leider, motivator, relatiebeheerder, bedrijfskundige en consultant, dat omschrijft jou in je rol.

Daarnaast hou je je onder andere bezig met:

• Verantwoordelijk voor alle (pre-)sales activiteiten, denk aan het analyseren van verkoopgebieden en concurrentie, het opzetten van verkoopplannen, rapportages, het uitvoeren van demo's en presentaties, beurzen bezoeken etc.;
• Ontwikkelen van nieuwe business met bestaande en nieuwe klanten en identificeren van verbeterpunten;
• Actief inspelen op markten en marktverschuivingen, waarbij je volledig op de hoogte bent en blijft van de nieuwste producten en concurrentie statussen;
• Het beheren van klantaccounts en voortdurend bouwen aan een sterke en langdurige relatie.
• Profileren als expert op het gebied van ontwikkelingen in onze geografische focusgebieden. Je zult je bezighouden met het identificeren van zowel kansen als bedreigingen en zal een belangrijke rol spelen in het onderhouden van een uitgebreid netwerk van stakeholders, waaronder ambassades, financiële instellingen en telers.

Voor deze functie zijn we op zoek naar een resultaatgerichte collega die commercieel initiatief neemt en een hands on mentaliteit heeft.

Daarnaast beschik je over:

• HBO werk- en denkniveau vereist (bij voorkeur Technische Bedrijfskunde of Bedrijfseconomie);
• Voor deze functie is ten minste drie jaar ervaring vereist in een vergelijkbare rol, met specifieke nadruk op internationale business development in het Midden-Oosten.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal (lezen, schrijven en spreken);
• Beheersing van één van de, of de, geldende spreektaal in de betreffende regio is een grote pre;

Bij KUBO Group kan je rekenen op een unieke onboarding ervaring waarin je de organisatie en collega's leert kennen, inclusief een bezoek aan onze productiefaciliteit en ons eigen BlueLab. Wij zetten alles in om je welkom te laten voelen en onderdeel te laten worden van onze familie en geloven dat ontwikkeling onderdeel is van onze identiteit. Hierdoor bieden wij jou de mogelijkheid om jezelf te ontwikkelen via onze eigen KUBO Academy met certificering, klassikale en groepstrainingen in een internationale en open cultuur met korte communicatielijnen, en veel mogelijkheden voor persoonlijke groei.

Daarnaast hebben wij een passend salaris, mooie benefits, 25 vakantiedagen plus 8 ADV dagen, pensioenregeling, reiskostenvergoeding, hybride werken, internationale samenwerking, leuke bedrijfsuitjes georganiseerd door onze PeeVee. Wat dacht je van onze jaarlijkse Kerstmarkt en Kerstdiner, themaborrels om successen te vieren, Sinterklaas vieren, dagje naar Delft, strandactiviteiten etc.. en last but not least ons zeer bekende vitale programma TOPFIT. Boksen, Yoga, trainen voor Mud Masters en nog veel meer..

Heeft deze vacature je interesse gewekt? Onderaan de pagina kun je solliciteren. Voor meer informatie kan je contact opnemen met onze afdeling HRM recruitment@kubo.nl.

We horen graag van je!

KUBO is de specialist in het bouwen van innovatieve kassenbouwprojecten over de hele wereld. Vernieuwingen zijn aan de orde van de dag. Ondernemers stellen steeds meer en hogere eisen aan de kwaliteit van hun kassen en installaties. De afgelopen jaren heeft KUBO haar organisatie daarop afgestemd. De organisatie bestaat inmiddels uit 150 medewerkers die actief zijn op kantoor, in de fabriek en op de bouwprojecten. Met elkaar, en met onze partners, zijn we in staat om de snelle ontwikkelingen vorm te geven. Eigen R&D liggen ten grondslag aan unieke innovaties, zoals het duurzame Ultra-Clima® kasconcept.